欣佰世达讯：随着时代的变迁，各行业都在经历着巨大的变革。板材行业也不例外。要深入了解板材行业的变化，我们必须首先关注其客户群体的演变。
板材企业的客户主要分为两类：零售客户和B端客户。零售客户主要包括经销商、分销商和终端门店，而B端客户则主要包括家具厂和家装公司等。然而，由于板材行业的特殊性和部分品牌业务模式的特殊性，我们需要进一步考虑两类新的客户群体：OEM代工工厂和定制业务的客户群体，包括但不限于渠道经销体系，同样涉及家装、工程等渠道。
那么，板材行业正在经历哪些变化呢？
板材行业正在经历五个主要的变化：多元化（或装饰化、或综合化）、定制化、品牌化、健康化（环保化）和资本化。多元化和定制化是行业的发展方向，而品牌化、环保化和资本化则是重要的运营配称。这些变化正在重塑板材行业的格局，并为其未来的发展奠定了基础。
1.板材行业的多元化
一些大品牌产品体系涵盖了装饰材料、环保板材、整体衣柜、地板木门以及全屋定制等多个领域。从公司名称、愿景和战略定位中，我们可以看出，其业务定位不仅仅是板材业务。从板材业务切入到家居装饰综合服务领域，从单一业务走向同心多元业务，是板材企业实现业务扩张的一条路径。
2.板材行业的定制化
如果横向多元化是少数板材企业的选择，那么纵向一体化则是许多板材品牌正在做的事情。这种向下延伸的路径，在其他材料行业中，也能找到类似的选择，比如铝材行业，从型材销售到门窗品牌运营。现在我们去看板材头部品牌，都能找到一个共性，那就是发展全屋定制业务，有些还不仅是全屋定制业务，还有木门、地板业务。
板材品牌进入定制业务，从业务逻辑上来讲，非常容易理解。我们只要看看板材品牌的毛利率和净利率，再看看定制家居企业的毛利率和净利率，然后再看看定制家居品牌的集中度，以及潜在集中度提升带来的影响，就能找到初步的支撑点。
板材品牌发展定制业务，拥有的优势在于产业链（潜在的成本优势），劣势在于缺乏定制基因以及定制业务所需要的核心能力。从做B端生意，去做C端生意，往往要求组织能力的跨越和核心能力的积累（还要考虑机会窗）。
3.板材行业的品牌化
在研究建材家居行业过程中，我们关注到板材行业的品牌化是逆势发力。我们可以看看板材行业企业在梳理品牌战略，开品牌发布会，加大品牌资源投入。为什么强调品牌化，为什么我们在高铁站、建材市场（一条街）、新媒体网站看到这些新的品牌形象。我们认为主因是，板材品牌打造的对象发生了变化。如果说以前我们关注的是B端客户群体，以经销商、家具厂、家装公司为主，而当下的板材品牌诉求我们更希望消费者听到我们的声音，想为C端品牌。
4.板材行业的健康化
无论是板材行业的环保化还是健康化，这一点都非常好理解。在研究衣柜、橱柜、木门、地板头部企业以及建筑涂料行业时，我们发现甲醛是许多品牌关注的焦点，也是消费者关注的焦点。因此，我们看到许多产品都在主张E1、E0、ENF等级别，提倡无醛或猎醛，在原料环节考虑使用更加环保的胶水和漆，比如大豆胶、水漆、AFF无醛粘合等。在品牌定位上，选择健康作为主航道。
整个思考逻辑是，因为用户关心甲醛问题，愿意为更健康环保的产品买单，尤其是年轻用户群体（婴孕家庭、儿童家庭），所以木门品牌、定制家居品牌关注健康环保，因此我们的板材品牌也要强化健康。
5.板材行业的资本化
板材行业的资本化可以分为两个层面来谈：一是头部板材品牌IPO上市，二是头部板材品牌潜在的资本并购。就像板材品牌化发力一样，板材头部品牌也在努力冲刺资本市场。
板材品牌潜在的资本运作，如果有更多的板材品牌上市成功，那么下一步的资本运作可能性会更高。结合前面提到的定制化，板材品牌有进入全屋定制的动力，但在能力建设方面需要时间，这种情况下，资本并购有可能成为一个选项。
以上就是欣佰世达为您整理的板材行业的五大变化。市场千变万化，板材商家们要顺势而为，才能得到长足发展。
